חשיבות מיקומם של דוכנים בתערוכות

בשירם של מוניקה סקס, הר של בייגלה, הם מספרים על בחור שפתח דוכן וגמר בבית סוהר. בשביל שלא תגמרו כמוהו, הנה כמה עצות לפתיחת דוכן כחוק


במשך השנה יש לחברות העסקיות השונות, הזדמנויות לצאת אל הרחוב ולאפשר לציבור הרחב להכיר אותן ואת המוצרים שלהן, זאת באמצעות הקמת דוכנים בחוצות הערים, במרכז קניות או בחזיתם וכן באקדמיה, בתערוכות וכן הלאה. על מנת שהיישום יביא עמו תועלת, יש לדעת כיצד מקימים דוכנים בצורה טובה.
 
שיטוט קצר בערים, במרכזי קניות או אפילו במוסדות להשכלה גבוהה, מגלה שאנו מוקפים דוכנים מכל טוב. החלוקה היא בדרך כלל בין דוכנים שמיועדים למכור לנו משהו לבין דוכנים שמבקשים להתרים או לגייס אותנו לאיזו מטרה.

אין זה ההבדל היחידי אגב בתוך עולם של דוכנים, הבדל נוסף אפשר למצוא בין דוכנים שמוקמים באופן חד פעמי, כמו דוכנים בתערוכות לבין דוכנים המוקמים באופן יומיומי ונחשבים לנקודת מכירה של החברה. אנו יכולים למצוא נקודות מכירה של עיתונים, חברות סלולר, אוכל הנמצאים במקומות שונים והופכים להיות חלק מהנוף.


כמה עולה להקים דוכן זמני בפסטיבל או תערוכה?
 
תערוכות ופסטיבלים (כולל שבוע הספר) נחשבים ליעד מבוקש של חברות מסחריות, מסעדות או גופים חברתיים ופוליטיים להקים דוכנים בהם. הסיבה היא כפולה, מדובר על מקומות אשר באים אליהם הרבה אנשים בבת אחת, ומדובר על אנשים שבאים מראש בידיעה שהם יוציאו כסף.

להבדיל מדוכן ברחוב, אז בדרך כלל אנשים מתעלמים ממנו ותופסים אותו כעוד חנות שנמצאת בדרך, וכפי שהם לא עוצרים בכל חנות, כך הם לא עוצרים בכל דוכן.

מחיר הקמת דוכן בתערוכה או פסטיבל משתנה בהתאם למדיניות החברה המארגנת. הקמת דוכן בשבוע הספר לשבוע ימים יכול לעלות 1000 שקל, הקמת דוכן בפסטיבל מוכר יכול לעלות 200-300 שקל ליום, הקמת דוכן בפסטיבלים קטנים ולא מוכרים יכול לעלות 100 שקל ליום.

יש לקחת בחשבון את מיקום הדוכן, גודלו (60 סנטימטר) ומה בדיוק אתם רוצים למכור. ייתכן ויטענו שאינכם מתאימים לאירוע ולא יאפשרו לכם להקים דוכן במקום.
 

כמה עולה להקים דוכן קבוע בעיר?

הצבת דוכנים קבועים דורשים רישיון של הרשות המקומית, רשיון זה מתקבל על פי פרמטרים של הרשות. הרשות אף רשאית למנוע הקמת דוכן מטעמים שהוא מהווה מכשול ברחוב (למרות שבית משפט דוחה טענה זו לרוב), מטעמים של ניקיון או מטעמים של חשש לפגיעה בציבור.

לרוב בית המשפט לא יסכים לקבל אי הסכמה של רשות מקומית להציב דוכן בטוענה שזה פוגע בחופש הביטוי.

עלות רישיון לדוכן קבוע נע בין 300 ל500 שקל, ודורש רישיון עסק, רישיון רשיון מכירה, ואישור משרד הבריאות.
 

היכן כדי להקים דוכן וכיצד כדי לנצל אותו נכון:

• הצבת דוכן ליד עסק גדול. גם בתערוכה וגם במקום קבע, כדי להקים דוכן ליד עסק גדול (או דוכן של עסק גדול) כך לנצל את משיכת הלקוחות אליו (הדבר נכון במיוחד אצל דוכנים של עסקים קטנים)

• הצבת דוכן ליד שער הכניסה או במרכז התערוכה. כך תיראו ראשונים והלקוחות יגיעו אליכם רעננים, לפני שיעברו את כל הסיבוב הארוך של התערוכה.

• דוכן צריך להיות עם עיצוב מעניין, תאורה נעימה, תפאורה יפה. התפקיד שלו למשוך אליו לקוחות.

• תחלקו קפה, עוגות, מוצרי קידום מכירות. כך הלקוחות ירצו לבוא אליכם, אחרי זה כבר תעשו עבודת מכירה.

• תדאגו שתמיד מוכר אחד ישאר בדוכן ואחד יסתובב לידו וימשוך לקוחות. לעולם אל תשבו לי הדוכן, זה לא נראה טוב.

המהפכה בטוניסיה נגרמה בין היתר בשל בגלל סגירת דוכן שלא נפתח כחוק על פי המשטרה, והביא להתפרצות חברתית המונית

---